沃尔玛联合会员年费120美元：权益对比与省钱指南

沃尔玛联合会员年费120美元：权益对比与省钱... — Analysis

2026年10月20日，据CNBC报道，沃尔玛宣布推出沃尔玛+（Walmart+）与旗下山姆会员店（Sam's Club）Plus的联合会员套餐，年费定为120美元。与单独购买两家零售商年度会员相比，这一价格每年可节省近100美元，且新增视频订阅、燃油折扣等权益。这是沃尔玛继续强化便利性与价值策略的最新动作，意图在消费支出承压的背景下，以更灵活的会员方案赢取价格敏感型顾客。

联合会员定价与权益清单对比

联合会员打通了沃尔玛的零售生态，单看价格便具备吸引力。单独购买沃尔玛+年费约98美元，山姆会员店Plus年费约110美元，合计费用接近208美元。新联合会员年费120美元，相当于为消费者省下88美元，但仅提供年付选项，不支持按月订阅。权益方面，会员可进入山姆门店仓储式采购，享受两家零售商免配送费服务，并获赠Peacock或Paramount+流媒体订阅，此外还有每加仑燃油折扣及符合条件的消费2%山姆现金返利。下表清晰对比了单独购买与联合会员的核心差异：

对已有单个会员的顾客，沃尔玛也支持账户合并，以享受新套餐的叠加优惠。

沃尔玛CEO：定价逻辑是让会员“超值”

沃尔玛全球CEO约翰·弗纳（John Furner）在声明中强调，联合会员并非简单捆绑，而是一种价值重估。“我们正在让人们有理由期待更多会员权益，”弗纳说，“每年120美元，我们正在提高会员所能带来的预期：口袋里更多的钱，和更多属于他们自己的时间。”这番表态直接呼应了沃尔玛近年来以低价和便利作为核心竞争力的战略。据公司新闻稿披露，该定价经过精密成本测算，既覆盖履约成本，又确保会员感知到远超年费的实用价值。零售研究机构分析认为，此举将提高沃尔玛与亚马逊Prime、Costco会员计划的竞争筹码，因为联合会员让日常补货与大宗囤货在同一个订阅体系里无缝衔接。

日常补货与大宗囤货：两种门店模式如何互补

沃尔玛门店主要服务高频次、日常必需品的采购；山姆会员店则以仓储式货架、大包装商品为主，更适合家庭批量囤货。联合会员允许顾客在两种业态间自由切换——工作日下班顺路在沃尔玛拿一瓶牛奶，周末驱车到山姆扛回一整箱纸巾。这种互补性被沃尔玛视为提升客单价和复购率的关键。公司新闻稿举例称，联合会员用户在山姆购买纸品、清洁剂等耐用日化，同时在沃尔玛补充生鲜和即食食品，从而让两套供应链产生协同效应。华尔街分析师指出，这种“日常+囤货”的混合模型，若能推动会员月度下单频次提高，将直接带动配送订单密度，优化最后一公里的履约成本。

高油价与食品通胀：沃尔玛用价值武器稳住钱包

发布联合会员的时间点，正值美国家庭可支配收入被汽油和食品价格侵蚀。今年8月沃尔玛公布2027财年第二季度业绩时，首席财务官约翰·戴维·雷尼（John David Rainey）对CNBC表示，尽管燃油价格上涨，消费者支出仍然表现坚挺。他同时透露，公司已在牛肉等多个品类下调价格，以凸显规模采购的成本优势。“我们强调价值，同时拥有庞大规模，因此能够有效抵御经济不确定性。”雷尼说。此次联合会员进一步将燃油折扣扩展至山姆自营油站，在汽油零售价居高不下的时期，每加仑折扣对低收入家庭的吸引力尤为突出。CNBC援引行业数据称，美国汽油均价较去年同期上涨约7%，而联合会员的加油权益可让会员每年节省最多180美元的油费。

山姆会员店电商增长26%：会员收入成利润引擎

联合会员的基础，是沃尔玛会员业务的已经显著增长。2027财年第二季度，山姆会员店电子商务销售额同比飙升26%，带动公司整体会员收入在全球范围内增长17%，沃尔玛+的新增净会员数也创下第二季度纪录。山姆门店（含自有油站）当季净销售额达到257亿美元，会员费收入单独增长6%。沃尔玛正将会员计划视为高毛利利润源——会员费不涉及库存成本，且能反哺复购数据。行业观察人士认为，联合会员将进一步加速山姆的数字化渗透，其线上下单、门店自提的O2O模式与沃尔玛+的配送体系整合，有望将平均客单价提升20%至30%。彭博社援引消费者调查称，约40%的美国订阅用户愿意为“二合一”会员服务多付10%的费用，沃尔玛的定价恰好踩中这一心理阈值。

员工福利与财报指引：联合会员不影响增长预期

沃尔玛同时宣布，两家门店的员工都将获得联合会员作为福利的一部分，这既是对内部员工的激励，也意在让一线店员深度理解产品卖点。谈及财务影响，公司明确表示，与会员计划调整相关的成本将不会对2027财年第三季度或全年业绩指引产生重大影响。这意味着沃尔玛有信心通过新增会员数量弥补前期补贴投入。据公司第二季度财报，沃尔玛总营收同比增长4.8%至1698亿美元，但此前因销售展望未达华尔街预期，股价一度短线下跌。此次联合会员的发布被市场解读为沃尔玛主动出击、拓宽收入来源的信号。巴克莱分析师在报告中称，如果联合会员的转化率能达到山姆现有会员基数的15%，预计将为沃尔玛每年贡献额外8亿美元会员费。

常见问题解答

Q1: 联合会员适合哪类消费者？

A1: 适合既需要日常生鲜杂货配送，又有批量囤货或加油刚需的家庭。若单身用户极少批量购物，单独购买沃尔玛+可能更划算；但若家中有多辆车、经常长途驾驶，山姆的燃油折扣很容易值回年费。

Q2: 已购买单一会员，能否升级到联合会员？

A2: 可以。沃尔玛允许用户将现有沃尔玛+和山姆Plus账户进行关联，系统会自动折算剩余天数补差价。但注意联合会员仅提供年付选项，升级时需一次性结清剩余部分年费。

会员生态的下一个战场

沃尔玛联合会员的推出，标志着零售业会员服务正从单店权益向全渠道生态延伸。通过整合配送、燃油、流媒体和返利，沃尔玛把“便利”和“省钱”绑定进一个120美元的年费方案。在食品与油价压力笼罩美国家庭的当下，这套打法能否真正拉动会员增长，将成为下季度财报测试的焦点。

Market Overview

沃尔玛于2026年10月推出沃尔玛+与山姆会员店Plus联合会员，年费120美元，含双店配送、燃油折扣和2%返利，较单独购买节省近百美元。本文详解权益、适用人群与财务影响。